5 formas de ganar autoridad con tu producto frente a la competencia
Para convertirse en una empresa de éxito, necesitas encontrar la manera de ganar autoridad frente a la competencia. Pero ir un paso por delante es a menudo más fácil de decir que de hacer, y no existe una respuesta sencilla a cómo vencer a los competidores.
La competencia existe en todos los mercados, pero en el sector del Gran Consumo, mucho más. Y es que, en España existe una oferta de cadenas de distribución y marcas mucho mayor que en el resto de Europa, lo que es una buena noticia para el consumidor, pero exige a las marcas agudizar el ingenio.
Todas las marcas se plantean estas grandes preguntas: ¿cómo diferenciarme de la competencia? ¿Qué puedo hacer para que mi producto sea el elegido? ¿Hay formas de escapar a la guerra de precios?
Sigue leyendo para descubrir la respuesta a estas cuestiones y descubre 5 formas de ganar autoridad con tu producto y convertirte en el líder de tu segmento.
De la Inseguridad a la Oportunidad, descubre la autoridad de tu producto
La buena noticia es que si existe mucha competencia para un producto, eso significa que también hay mucha demanda y multitud de personas están buscando lo que vendes, solo necesitas encontrar la forma de que te elijan a ti.
Así que el primer paso es confiar en tu producto, estudiarlo a fondo y detectar su propuesta de valor única para comunicarla y que destaque del resto que se oferta en el mercado.
Comienza realizando un Benchmarking interno
Antes de diferenciarse del resto, es necesario que el producto esté definido, sea claro y se conozcan sus orígenes y sus cualidades. Una vez realizado este estudio, podrás empezar a estudiar a la competencia.
Ya sabes lo que dicen: “mirando el jardín de tu vecino no se riegan tus plantas”.
Así que comienza preparando un exhaustivo benchmarking de producto planteando las siguientes preguntas:
- Qué vendo
- Cuáles son las fortalezas del producto
- Cuáles son las limitaciones del producto
- Quién es el público objetivo
- Dónde está ese público objetivo
- Qué cuesta producir el artículo
- De dónde sale la materia para producir el producto
- Quién está involucrado en el proceso de creación o fabricación del producto
- Cómo vendo el producto
- De qué se quejan los clientes
- De qué se sienten satisfechos los clientes
- Cómo se interactúa con los clientes
- Cuál es la estrategia de marketing
- Cuál es la estrategia de ventas
Responder a estas cuestiones y luego hacer el mismo sobre la competencia aportará ya muchas conclusiones iniciales que pueden guiar el camino para encontrar palancas de diferenciación de tu producto.
Encuentra el diferencial para destacar ante la competencia
Un excelente segundo paso será realizar un análisis DAFO de producto con todos los datos recopilados para poner en valor las fortalezas, amenazas, oportunidades y debilidades del producto y encontrar un enfoque que ayude a conquistar el olimpo de los top ventas de tu sector.
No olvides mirar hacia fuera y preguntar mucho. Focus group, cuestionarios a clientes y entrevistas con tu departamento de Atención al Cliente serán claves para tomar el pulso real al mercado.
Por último, antes de descubrir las 5 claves para ganar autoridad con tu producto frente a tu competencia, un consejo de aliento. Puede que tras este análisis detectes que tu producto presenta algunas carencias frente a la competencia. En ese caso, recuerda que toda debilidad actual es una oportunidad futura.
Apunta los matices, requisitos e ideas detectadas y compártelas con tu departamento de I+D para trabajar en el desarrollo de futuros nuevos productos.
Ganar autoridad frente a tu competencia en 5 pasos
Desde la imagen de tu marca, hasta la comunicación en el lineal de compra. Conquistar al consumidor es cuestión de plantear una estrategia multiimpacto para que, poco a poco, sea consciente de que tu producto es su mejor elección.
Vamos a ver cómo elevar tu valor percibido frente al de la competencia en 5 sencillos pasos.
1. Asocia tu marca a una idea
No solo es importante contar con un buen producto, sino que se debe crear una idea alrededor del producto para que este destaque. Ahí es dónde entra en juego el valor de la marca.
¿Es saludable? ¿Es casera? ¿Es innovadora? ¿Es de alta calidad? Es importante trabajar a largo plazo unas cualidades de marca que aporten valor transversal a todos los nuevos productos. Si el consumidor confía en tu marca, tendrá ganas de descubrir toda tu gama de productos.
Eso sí, esta forma de ganar autoridad frente a la competencia requiere de coherencia, inversión y propósito. No sirve tener el mejor producto del mundo si la marca no es consistente. La historia alrededor del producto debe construirse y estar en constante comunicación con los posibles clientes.
2. Invierte en publicidad
Diversos estudios demuestran que invertir en publicidad de gran consumo nunca ha sido tan efectivo como ahora. Y es que el ROI de inversión publicitaria nunca ha sido mejor y los consumidores que ven anuncios ahora tienen más posibilidades de convertirse en compradores.
Anunciarte en televisión, prensa digital o redes sociales es una forma excelente de situarte en el Top of Mind de tu categoría y lograr que ganes la partida antes de que empiece el juego.
Asegúrate de comunicar con claridad las fortalezas de tu producto, añade un toque emocional a tu comunicación y verás como la autoridad de tu producto sube como la espuma.
3. Apuesta por el Content Marketing y de Marketing de Influencers
Si el producto es bueno, luchará contra los mejores del mercado. Aunque la competencia sea alta, siempre puedes invertir en Marketing de Contenidos para explicar qué es el producto, cómo se hace, el proceso de producción o las personas que hay detrás, convirtiéndote en referente en el sector y, de paso, haciendo crecer los clientes del producto.
También funciona muy bien colaborar con Embajadores de la marca que recomienden el producto en redes sociales de forma cercana, natural y práctica. Esta es una de las mejores estrategias actuales en Gran Consumo para destacar frente a la competencia y llegar a segmentos de consumidores más jóvenes.
4. Destaca la innovación de tu producto
Tu producto es innovador, original y supone una llegada de aire fresco a su categoría. Pero… ¿Tus consumidores lo saben? ¿Cómo demostrarlo?
Una buena idea es participar en un premio a la innovación, que otorgue notoriedad al producto y eleve su percepción de valor. Más aún si es un premio entregado por los propios consumidores, como es el caso de Elegido Producto del Año.
Un galardón así tiene un impacto reconocido en incremento de ventas. Así que si tu producto es un lanzamiento, no existe mejor forma de ganar autoridad frente a la competencia.
5. Potencia el packaging
El último paso es dónde un producto de Gran Consumo se lo juega todo. Y la batalla se libre en el lineal del punto de venta.
Negociar una ubicación a la altura de la mirada del consumidor y apostar por elementos de plv son elementos imprescindibles, pero que dependen en gran medida del canal de distribución. Lo que sí está en tu mano es conseguir un packaging que atraiga todas las miradas.
Sigue las tendencias tanto en materiales, como en diseño. Comunica con claridad los valores diferenciales del producto y destaca aquello que te hace único. Por ejemplo, si has resultado Elegido Producto del Año, podrás utilizar el logotipo de ganador en tu packaging, consiguiendo ser el único de tu categoría en “lucir corona” y multiplicar tu percepción de valor.
Conclusión: Para ganar autoridad de producto, prueba nuevas acciones
Desde la imagen global de marca, hasta el diseño del envase. Lograr ser el producto líder en tu segmento depende de multitud de pequeñas acciones interrelacionadas que eleven tu autoridad por encima de la de la competencia.
En marketing no existe una fórmula única del éxito, pero sí está claro que para conseguir resultados diferentes, hay que probar nuevas estrategias.
Una de ellas puede ser participar en el galardón El Producto del Año, donde se premia a los mejores lanzamientos de productos de gran consumo, electrodomésticos, farmacia, parafarmacia, bricolaje, jardinería y hogar.
Son los consumidores los que eligen un único ganador por cada categoría, en un proceso auditado, externo y 100% transparente. Por eso empresas como Procter & Gamble, Danone, Unilever, L’Oréal o Nestlé participan en múltiples países a nivel mundial.
¿Te gustaría participar en la próxima edición? Contacta con nuestro equipo y descubre cómo este premio puede ayudar a tu producto a ganar autoridad frente a la competencia.
